Как вы думаете, какая профессия является самой распространенной и востребованной в условиях рыночных отношений? Правильно — менеджер по продажам! Да, действительно, многие люди занимаются продажами, но все делают это по-разному, порой не всегда на высшем уровне. В связи с этим в обществе сложилось устойчивое мнение о том, что менеджер по продажам — это человек, который просто впаривает что-то совершенно ненужное кому-то совершенно незаинтересованному. Поэтому, давайте развеем все мифы, которыми оброс этот вид деятельности и четко определим, что же за зверь такой менеджер по продажам в BGS и с чем его едят. Итак, начнем!
Миф №1. Менеджером по продажам нужно родиться.
Есть такое понятие «продавец от Бога», но есть ли в нем хоть доля правды? Достаточно вспомнить истории людей, которые начинали с малого, прошли через череду разочарований и неудач, но тем не менее покорили мир. Самый известный продавец Джо Джирард родился в бедной семье, еще мальчиком продавал подписки на газеты. Уже тогда он понял, что чем больше он ходил от дома к дому, тем больше дверей ему открывалось, тем больше денег он зарабатывал. Только в 35 он занялся продажей автомобилей. За 15 лет работы он установил абсолютный рекорд продаж — он занесен в Книгу рекордов Гиннесса и до сих пор никем не побит. Поэтому смело можно утверждать, что «продавец от Бога» — это человек, который много трудился и не терял веру в себя.
Миф №2. Работа в продажах монотонна и неинтересна.
Такого мнения, как правило, придерживаются те, кто никогда не работал в продажах и плохо представляет себе работу в нашей компании. Менеджер по продажам в BGS — это человек, который ведет переговоры на высшем уровне с руководителями крупнейших компаний в сфере энергетики, общается с представителями государственных структур разных стран мира: от Министерства Природных ресурсов Франции до Министерств Энергетики Ганы. Это человек, который работает в условиях многозадачности и дедлайна, с постоянно меняющимся кругом знакомств. А лучшие из лучших имеют возможность личного общения со своими клиентами на наших мероприятиях в Европе! Согласитесь, скучным это точно не назовешь)
Миф №3. Работа в продажах не требует особого образования, не интеллектуальна.
«Лишь бы язык был подвешен» — примерно так можно охарактеризовать одно из самых распространенных убеждений. На самом деле, это не совсем так. Данная профессия требует способности быстро применять правильные решения в постоянно изменяющейся среде, гибкости и открытости, а также знаний различных аспектов человеческой деятельности (психология, история, ораторское и актерское искусство). Это и есть слагаемые успеха менеджера по продажам.
Миф №4. Всем нужны опытные «продажники», никто не готов обучать.
Возможно, это так и есть во многих других компаниях, но не у нас. Практически каждый сотрудник приходил с нулевыми или около нулевыми познаниями в сфере переговоров и в сфере энергетики в целом, каждого мы обучали с нуля, помогали исправлять ошибки и направляли, но в итоге мы смогли собрать ту команду, которая сейчас помогает компании выходить на первые позиции в мире в сфере организации международных мероприятий. Если Вы готовы учиться, развиваться, постоянно работать над собой, то у нас это осуществимо на все 100%.
Миф №5. Менеджера по продажам мотивируют только деньги.
Изначально именно люди с сильной денежной мотивацией идут в продажи, но, когда они становятся частью нашей команды, они понимают, насколько важны также и всевозможные нематериальные составляющие: поддержка и помощь коллег, неформальная обстановка, приобретение новых знаний, общение с единомышленниками, открытость к творчеству и новым идеям. Именно поэтому наши менеджеры с азартом и горящими глазами идут на работу и заряжают своим позитивом всех вокруг!